La Pepsi gareggia per spodestare la Coca-Cola come abbinamento preferito tra la cola e il rum

Rum e Coca-Cola possono essere un cocktail onnipresente, ma Pepsi afferma di disporre di dati che dimostrano che le persone preferiscono i suoi prodotti come mixer.

Pepsi continua a investire nella piattaforma del marchio #BetterwithPepsi che mira a stabilire una posizione come abbinamento superiore di bevande analcoliche con altri cibi e bevande. Mentre le iterazioni precedenti si sono concentrate su prodotti di base come hamburger, pizza e, più recentemente, hot dog, l'operatore di marketing si sta concentrando sul mercato degli alcolici e sulle occasioni di consumo in sede con la sua ultima versione della campagna.

L'obiettivo è spodestare la Coca-Cola come mixer preferito per il rum, un compito difficile dato quanto il rum e la Coca-Cola siano culturalmente consacrati come ordine per questo particolare cocktail highball, noto anche come Cuba libre. Per suscitare maggiore interesse da parte dei consumatori per l'idea, Pepsi sta lavorando con Drizly su offerte di consegna speciali quando gli utenti applicano un codice #BetterWithPepsi alla cassa.

Risalendo all'originale Pepsi Challenge negli anni '70, Pepsi ha utilizzato test di gusto e ricerche sui consumatori per ottenere un vantaggio sul suo concorrente più grande. L’iniziativa Pepsi e rum non è diversa. Collaborando con una società indipendente di valutazione sensoriale e di prodotto, il marchio ha intervistato 226 consumatori di età compresa tra 21 e 54 anni nei mercati di Chicago, Phoenix e Tampa nel giugno 2022 e ha scoperto che più della metà pensava che la Pepsi fosse migliore con il rum che con la Coca-Cola.

Pepsi sta anche adottando alcune tattiche meno orientate alla statistica per sostenere l’associazione rum e cola. Nuove pubblicità ingrandiscono i tovaglioli spiegazzati e le etichette stampate con i loghi Captain Morgan e Bacardi per identificare i globi Pepsi sepolti nei dettagli. Gli slogan della campagna, che appaiono nella stampa e nei posizionamenti OOH ad Atlanta, Los Angeles, Miami, New Orleans e New York City, incoraggiano i consumatori a chiedersi se stanno facendo la scelta giusta con i loro ordini di bevande. “Non dietro il bancone? Sempre in foto", si legge, apparentemente riconoscendo che la Coca-Cola è più comunemente rifornita nei locali di ritrovo e in altri locali.

L'approccio del logo nascosto ha già vinto riconoscimenti Pepsi. #BetterwithPepsi è stato lanciato nel 2021 con un gioco sugli hamburger che affrontava il modo in cui la Coca-Cola ha partnership più sostanziali con le più grandi catene di fast food statunitensi. Creative ha mostrato i sacchetti di carta accartocciati di quelle catene che contenevano anche globi Pepsi nascosti.

La promozione del National Rum Month di Pepsi si inserisce in una revisione ad ampio raggio che vedrà l'azienda cambiare le sue risorse visive per la prima volta in 14 anni. Sembra che la strategia di marketing più aggressiva del marchio stia conquistando il favore dei consumatori. Pepsi ha visto il valore del suo marchio aumentare del 17% anno su anno a 18,8 miliardi di dollari, secondo le ultime classifiche BrandZ di Kantar, che hanno riportato l'unità PepsiCo nella top 100 globale. BrandZ ha attribuito i guadagni di Pepsi alla "grande pubblicità".